中国-东盟博览会：广西企业“走出去”的跳板
2018-08-31 15:41:02
投稿人 : 访客
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今年是中国-东盟博览会（以下简称东博会）举办的第15周年，东博会作为连接海外的重要窗口，给中国企业带来了许多市场机会和优势资源，为海外客户了解中国企业提供了一个重要渠道。在过去的14年里，东博会将中国产品推向了世界，使中国企业与东盟地区建立起了稳定的销售渠道和战略关系，促进了中国企业海外市场的迅猛发展。
随着“一带一路”倡议的提出，东盟作为“一带一路”的核心区域，这使得广西企业在开拓东盟市场的过程中拥有绝对的地缘优势，南宁也成为了广西企业“走出去”的桥头堡。
深耕东盟市场
2004年起，广西柳工机械股份有限公司成为东博会的行业合作伙伴，已连续14年从未缺席东博会的柳工在东盟市场上收获颇丰。
得益于东博会的平台，在过去的十多年时间里，柳工的海外市场迅速扩张，柳工在亚太地区有着良好的表现。
“在越南，我们压路机的占有率是第一，在印度、马来西亚、印尼、泰国等，我们的装载机都是遥遥领先。”柳工集团国际营销事业部高级副总经理梁永杰告诉记者，柳工的其他产品陆续通过东博会也获得了快速的成长，东博会对新产品的导入，起到了很大的作用。柳工也切实感受到“一带一路”倡议给中国企业带来的收益。下一步，柳工将聚焦优秀资源，进一步将国家倡议落实到企业的经营行动中。梁永杰还表示，今年继续紧跟东博会的步伐，向海外展示将引领未来世界潮流的智能化技术。
广赢市场口碑
90年代开始，东风柳汽便以越南为突破点，尝试开拓东南亚市场，成为较早进入越南市场的中国企业。但面对当时强大的日韩企业，东风柳汽在越南市场屡遭碰壁。
2007年，东凤柳汽正式搭上东博会的列车，成为东博会行业合作伙伴，12年来，东凤柳汽与东博会建立了紧密的合作关系，东凤柳汽也连续11年成为东博会的指定用车赞助商。
如今，东凤柳汽在充满日韩企业的越南市场上“杀”出了自己的路子，其配件销售在越南地区也得到了快速提升。东凤柳汽不仅赢得了东南亚客户的信任，还成为第一家在东南亚甚至是海外投资建立4S店的中国企业，这意味着，东风柳汽在东盟地区的品牌宣传、售后服务、产品投放、口碑传播上都将更占优势。
振兴民族品牌
在风起云涌的市场竞争中，曾经的“国产牙膏第一品牌”被后来的竞争者猛烈追赶，柳州两面针股份有限公司（以下简称两面针）因此走了不少“弯路”。
2013年两面针与东博会相遇，2014年起，两面针产品成为东博会指定用品。每年两面针都为东博会制定出一套指定的洗护礼品装，供东盟各国首脑住宿使用。得到国际首脑好评的两面针被传播到东盟地区，打上民族烙印，成为国际友人眼中的中国民族品牌。这让正面临多重挑战的两面针，打开了东盟国家的贸易大门，开拓了海外市场。由此，民族品牌振兴之路得以强势助力。
在广西政府的支持下，除了参加东博会，东盟博览局在东博会期间还为两面针举办招商会，吸引了许多企业代表纷纷来到两面针进行参观和交流，两面针也因此与多家企业建立了战略合作关系。
“通过东博会这个平台，我们不仅在东盟市场上寻找到更多战略合作伙伴，同时在国内也接触了很多著名的优势企业，这让我们更新了理念和人脉。”两面针董事长林钻煌高兴地说。
提升市场竞争优势
2004年，广西玉柴机器集团有限公司在越南市场得到初步发展，这一年恰巧是东博会举办的第一年，玉柴顺势加入了东博会的阵营。得益于广西与东盟的地缘优势，玉柴从第一届东博会开始，就很好地抓住了这些优势资源，成功提升自身在东南亚市场中的竞争优势。
目前，越南市场是玉柴最大的海外市场，而在国家政策性的扶持下，玉柴在缅甸、菲律宾等国家的发展势头并不输越南，玉柴将继续借东博会平台，扩东南亚市场。
玉柴销售公司海外营销总监周传武说：“东博会这个平台，不是简单在南宁展一下就结束了，它后续还有许多工作。每年东博会开完后，企业与东盟国家还会有交流，这是个延续性的平台。玉柴将跟随后续的交流，利用好这个平台，多接触一些客户，多了解一些资源和政策。”
来源：光明日报
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