董明珠再度直播带货打了翻身仗：卖了逾3亿元，直播将常态化
2020-05-11 18:18:31
投稿人 : 中国名牌
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5月10日，董明珠直播间带货，仅半小时就卖出了1亿元。
5月11日，格力电器（000651）开盘后大涨，截至收盘，报58.21元，涨2.14%。
前一晚，即5月10日晚，格力电器董事长董明珠又去直播间带货了。这次来一个大翻身，仅半小时就卖出了1亿元，整晚三个小时共成交了3.1亿元。据说，大家电直播销售还从未达到如此高的销量。
董明珠说，未来格力直播将常态化，“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”
从22万元到3.1亿元
当晚，董明珠一袭灰色长裙，与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等同台卖货。
与4月24日首次在抖音直播间主要介绍格力产品不同，这次有备而来，重点在卖货，包括空调在内的多款格力电器产品打到全网最低价供快手平台销售。
当晚上架的第一款产品是一款格力榨汁机。为了介绍产品，董明珠亲自在现场榨了西瓜汁，说这款产品方便携带，甚至用充电宝就可以给它充电。这款产品一上架就被一抢而空，共卖出一万多件。
第二个产品是格力1.5匹定频空调，快手补贴价1799元。据悉，这款产品最终销售已过亿元。
半个小时后，快手官方发布信息称，三款产品（两款榨汁机和一款空调）开卖30分钟成交额过亿元。
当晚，董明珠只亮相直播间半个小时，此后就表示有其他安排必须得离开直播间。不过，在主播的卖力吆喝下，这次直播卖货可谓相当靓丽。本次直播吸引1600万快手用户，最高同时在线人数达100万人，3个小时成交额达3.1亿。
从不服输的董明珠这次在快手打了一个翻身仗。4月24日晚，董明珠首次直播选择抖音直播间，那场直播因为网络卡顿加上没有特别优惠的产品，最终成交只有22万元，可谓开局不利。
格力直播将常态化
董明珠之前一直非常注重线下渠道，但很显然，她的态度已经发生转变。5月10日晚，董明珠在快手直播间说：“确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远！”
董明珠还在直播现场说，自己不仅要将直播常态化，以后也会开董明珠自己的直播间。“未来，格力直播可能会常态化。因为我们通过一种新的方式与大家进行思想交流。”
不过，董明珠依然强调直播的目的不是纯粹要带货，更注重的是思想的交流。“我们现在要拉动内需，希望用直播促进销售，这好像是带来一个新的市场。但我更多想到的是如何让企业恢复生产，让所有人都有工作，员工有收入才能去消费。在这个过程当中，可能会有很多人站在不同的角度来看今天的直播，但我希望更多的是用一种真诚去感动别人。”
“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”董明珠说。
当晚，董明珠在后台接受采访时说，直播属于渠道建设，它只是服务中的一部分，“更重要的服务是你的产品质量。中国制造要走向世界，中国品牌要让世界认可，我觉得更重要的是要靠技术、质量、诚信来支撑。”
“直播是形式的变化，最终要回归到制造，也就是产品本身。没有好的产品，无论表现方式如何，最终都会失去根基。”董明珠还说，作为一种新的电商消费模式，直播为消费者和企业双向互动打开一扇交流之窗。通过直播，能让消费者看到格力在多元化发展道路上的努力，也能让格力“听”到消费者的声音。
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